Mais il est un fait que l'on constate, c'est qu'un bon vendeur fait toujours fortune honorable et qu'il trouve l'utilisation de ses qualités vivaces aussi bien dans des carrières comme l'A...

La conscience est très proche du sentiment.

Définition de conscience :
- Avoir l'intuition, l'impression, le sentiment de quelque chose.
- Sentiment intim...

Dans le Cours de vente, le rabais de la valeur, par faiblesse et pour se faire accepter (par mésestime de la valeur réelle du produit) est un virus qui détruit

Client : - Vous devez faire vivre, dynamiser, multiplier son envie, son besoin, son rêve.


Cet être intérieur est le subconscient, fragile et puissant. Fragile parce que se...

Les secteurs

Le réseau de vente qu'il soit national, régional ou urbain doit faire l'objet d'une étude en potentiel de marché de façon à le distribuer en secteurs équi...

Toute l'ambiance d'une existence, l'influence d'un entourage, toute la publicité commerciale qui nous enveloppe de toutes parts représentent une suggestion inconsciente qui nous prépare, nous ...

Ces techniciens de l'amour-PNL qui séduisent en imitant les gestes de leur interlocuteur, devraient méditer la réaction de l'héroïne, dans Un jour sans fin, quand celle-ci découvre que ...

2% du PIB part dans la publicité et la communication.

Les gens passent 4:00 h / jour devant la télé

On est programmé pour regarder ce qui bouge. L'oeil fonctionne comme...

Les colonisateurs sont partis, les multinationales ont pris le relais de l'extraction et de l'exploitation des indigènes (sous l'oeil complice de nombreux Gouvernements socialistes du tiers-mo...

Il faut faire de la publicité à cause de la concurrence. C'est faire un sacrifice.

La publicité crée des égrégores collectifs. Pour s'en échapper, il faut en faire l'analyse et on se rend compte que c'est ridicule.

Le show-business: n'importe quel matériel humain à partir duquel on fabrique des vedettes.

En publicité, il faut choquer, il faut percuter.

Le nom de Mercure n'est pas si éloigné de Mercoleth, qui en hébreu signifie "marché". C'était le dieu de l'éloquence et de l'art du bien parler.

Il était employé pour toutes sortes d'a...

QUELQUES CONSEILS DE TRAVAIL

Tout au long des textes de ces séries, nous vous donnerons des mots spécialement attribués au langage du commerce et de la vente. Ils doivent être p...

Une improvisation la plus brillante est toujours celle qui a été la mieux préparée. Les idées, les images sont prêtes et disponibles à toute sollicitation utile ou urgente. La vente est la con...

La tradition économique de la Suisse, pays prospère, était non interventionniste et contre les financiers. On y privilégiait l'auto-financement. La Suisse maintient sa monnaie et ne participe ...

- La prise de contact avec le client est d'une importance capitale.

L'intuition des gens s'exerce tout de suite sur le premier contact. Il en résulte ce qu'on appelle "la première...

Les russes ne pouvaient appliquer leur communisme car la guerre les ruinait.

André dit qu'en France on pourrait satisfaire tout le monde parce qu'il n'y a pas ce problème.

C'es...

Une question est posée sur le lien possible entre E.T. et Mérovingiens.

André : "Les librairies ésotériques vendent tout et n'importe quoi".

Pour André le mystère de Renne le...

LE SYSTEME DE LA VENTE

Et vous avez bien compris que "produire" c'est aussi bien fabriquer une marchandise à écouler que "devenir" quelque chose d'abstrait par rapport à...

Vous savez que Yul Brinner qui était un grand artiste, un acteur, un athlète, est mort récemment. Il est mort d'un cancer des poumons, parce qu'il fumait trop. Il est mort avec un physique nor...

Un véritable artiste donne un message. Ce sont ses sentiments, sa façon de voir la nature, les êtres, les animaux, etc. Quand on voit nos maitres anciens, on voit qu'ils ont exprimé différemme...

L'intelligence économique des entreprises se réfère de plus en plus à des concepts dont les termes sont tirés de la guerre :
Stratégie d'innovation, cible, Business wargames, Force de ve...

Aux Etats-Unis, on organise des jeux de guerre avec des hommes réels, pour stimuler l'agressivité des jeunes managers. Les balles sont des poches d'encre rouge.

Dans le Cours de Vente, André conseille au vendeur de stimuler le client pour le motiver par l'appel à l'évocation de ses mobiles (désirs) et de ses besoins (raison), ce qui se combine ...

L'homme est une antenne réceptrice. Il y a osmose avec ce qui vient de la terre et même d'ailleurs. Seulement c'est une question de réglage et de traduction. Alors comme l'homme a en lui que trè...

COURS REDIGE POUR L'INSTITUT D'ENSEIGNEMENT PAR CORRESPONDANCE

LA VENTE


La psychologie humaine et dans le Commerce
Les relations humaines
La t...

Table des matières

Qui est le chef de groupe ?

Formation de l'Animateur.

Le Chef de groupe est un Animateur.

Le rec...

Nous faisons connaissance


Madame, Mademoiselle, Monsieur, L'INEC vous souhaite la bienvenue. Vous avez choisi d'apprendre le métier de vendeur(1) et nous vous en fé...

Les services après-vente

Le Service après-vente ne concerne que certaines marchandises qui nécessitent de l'entretien. Dépannage, réparation sont les conséquences de t...

On exige de bons vendeurs

Que ce soit pour l'extension d'importants producteurs, groupements commerciaux ou de grands établissements, la vente repose sur la qualité des ven...

Le client qui regrette son argent et qui a un article qui ne lui donne pas satisfaction devient un traumatisé, un complexé de méfiance et un "dur" à l'achat ensuite.

- Démarrez toujours avec une idée choc et les arguments les meilleurs. Que votre client ne puisse dire : "Cela ne m'intéresse pas !" Ne dites rien qui provoquerait cette réponse mais au contrair...

Regardez bien, observez bien l'actualité du commerce, de la publicité, et vous verrez QU'ON IMPOSE UNE IDEE, même envers et contre tout ridicule.

Pour vendre, la publicité aveugle...

L'intérêt et l'idéal dans les rapports sociaux.

Les relations d'affaires ne sont pas différentes, en ce qui implique l'instinct humain de toutes autres relations sociales d...

Transformation du commerce

Vous n'avez pas été sans observer dans les agglomérations et les centres urbains les modifications incessantes des lieux commerciaux. Nous voulon...

Nous arrivons au but

Tous vos efforts, tout votre dynamisme, toute votre compétence concernaient ce moment critique, déterminant de la réalisation effective de la vente.

COURS REDIGE POUR L'INSTITUT D'ENSEIGNEMENT PAR CORRESPONDANCE

LA VENTE


La psychologie humaine et dans le Commerce
Les relations humaines
La t...

L'objet de la vente

Vous vous êtes préparé à être vendeur vous vous connaissez mieux ; Les nouveaux détails de votre personnalité sont prêts à être utilisés ; vous connaissez mieux égale...

Selon l'activité d'une vente il est parfois des habitudes de marchandage des prix.

Il n'est pas question des rabais périodiques de votre Maison que vous utiliserez diligemment. Ma...

L'objet de la vente

Vous vous êtes préparé à être vendeur vous vous connaissez mieux ; Les nouveaux détails de votre personnalité sont prêts à être utilisés ; vous connaiss...

Savez-vous ce qu'est une équipe formée de représentants-vendeurs de Foires Nationales ? Là il faut vendre "à tout prix", mais au prix fixé. Il faut vendre, faire du rendement, et faire des commi...

Rapports vendeurs-employeurs


Un commerçant est un vendeur mais il peut être employeur et avoir des vendeurs. S'il a discipliné sa psychologie et ses sentiments aux ...

Les services gratuits

Nous n'avons pas ménagé votre susceptibilité en vous choquant peut être en Série 16 sur l'intérêt terriblement ancré et plus ou moins caché com...

Préparez vos présentations de vente

C'est l'étape que nombre de vendeurs ne peuvent se décider à faire. Ils craignent l'effort intellectuel, alors que tout leur métier et l...

La hausse et la baisse des prix


La France a une riche expérience hélas depuis de longues années sur la fluctuation des prix à tendance montante

Les b...

La suggestion positive


Les moyens positifs de la suggestion

La suggestion, c'est l'action de faire naître des idées dans la pensée de quelq...

Les jugements sont suggérés à la crédulité

La vie est une hiérarchie des valeurs. Dans les conversations, on se préoccupe de la valeur des choses ou des individus. Ce qui n...

Puissance de la suggestion


Elle est puissante, il faut bien l'avouer aussi, d'autant que les réceptivités sont grandes, naïves et crédules dans leur spontanéité.

Définition, Utilité

La précédente série vous a fait montrer et démontrer l'objet de la vente. En réalité vous avez offert à la raison et aux sentiments de votre client, deu...

Définition

Le client c'est tout le monde. C'est surtout votre objectif de vente.

Vous commencez seulement à connaître les états d'être et les faç...

L'envie et la cherté

Le luxe d'une ville ce sont ses magasins. Dans les rues, le défilé des vitrines successives toutes embellies à qui mieux mieux font l'agrément des pass...

TOUR D'HORIZON


Où se place le phénomène de la vente ?


Etre Vendeur et savoir vendre implique une conscience... une Connaissa...

Flatterie et sincérité

La flatterie, quel que soit son emballage, entendue comme un compliment hypocrite intéressé est un moyen classique d'exploiter les hommes. Plus ils s...

Le progrès, la vie moderne multiplient les besoins, les soifs de satisfaction. Ces facteurs deviennent des exigences, elles sont liées aux envies éveillées par la production croissante, l'étalag...

Les objections du client '“ Comment y répondre

Nous vous avons enseigné à vous conduire méthodiquement vis à vis du client. Nous n'en sommes pas encore à la conclusion de l...

LA SUGGESTION POSITIVE

CHOSES A DIRE - A NE PAS DIRE



Les Idées et l'homme

Tout le comportement de l'homme en quelque domaine ...

Les différents arguments

Est argument ce qui s'adresse à la raison ou au sentiment de l'homme par ses cinq sens dès lors que le procédé est utilisé pour suggestionner, influencer...

La Connaissance des relations humaines

Un jour, un jeune homme timide, représentant une compagnie d'assurance, se présente, après quelques difficultés, au bureau d'un chef ...

'Un médicament, ça se vend comme un produit de lessive."

'Un bon service de marketing est infiniment plus rentable que le service de la recherche.'

Témoignages rapportés p...

Produire pour Vendre

Déjà il faut considérer que tout producteur de quoi que ce soit est obligé d'acheter lui-même à un autre vendeur. Il est d'autant plus très gros achete...

- La Vente est le champ le plus vaste à l'examen et au développement de la personnalité.

- La société, qui groupe tous les humains, n'est qu'une immense clientèle puisque tous ont des be...

Nous leur vendrons la corde pour les pendre.

Jésus a dit qu'il fallait vendre tout ce qu'on possède. Eliphas Lévi donne la clé de cet ordre absurde en apparence, qui mettrait les familles sur la paille et la proie de tous les dangers si el...

Les arguments sont comme des soldats : sans organisation, ils risquent de partir dans toutes les directions.

Convaincre, c'est satisfaire l'esprit d'autrui.

L'intérêt s'applique autant à l'argent qu'à l'esprit.

Il ne faut jamais vouloir convaincre, mais faire comprendre, la conviction d...

C'est par l'argumentation que l'on fait prendre conscience.

Le client doit être regardé normalement, et pas comme une proie.

Produire c'est : Fabriquer quelque chose (matière). Devenir quelque chose d'abstrait par rapport à la marchandise (esprit : le nom).

Ce sera la valeur même de cette abstraction qui sera ...

Dites-vous qu'à technique égale, c'est le vendeur qui aura apporté le plus d'humanité dans le dialogue, qui l'emportera.

Tout acheteur désire recevoir, incluse dans son achat, une part de rêve. L'habileté consiste à vendre un plaisir tangible au client.

Comment un médecin catholique peut-il rejeter l'ordre sous-tendu des exemples de Jésus : 'Allez et guérissez' ?

Magnétisme, imposition des mains, et prière étaient ses méthodes.

...

Un cours sur l'art de prendre la parole en public, avec les techniques et les règles du coeur à observer pour y parvenir. Résumés de chapitres à la fin.

Principes majeurs que nous...

On ne tente pas une personne par une chose mais par les conséquences avantageuses de l'utilisation, de la jouissance de cette chose. On ne vend pas un article, un contrat, mais l'assouvissement ...

Le désir existait avant la tentation, sinon celle-ci aurait échoué.

Le désir suscite l'offre : l'achat suscite la production. C'est donc l'achat, le désir de posséder, qui est originel à...

Tout le système de la vente se résume à un problème d'influence. Faire en sorte que votre opinion prenne la place de celle de l'autre.

"Contact truqué". Cette expression se trouve dans les Cours de Vente, d'André Bouguénec.

Dans le commerce, ce genre de contact est dangereux. Le vendeur qui se sert de te...

Observer les gens, deviner les motifs qui les font agir.

Chaque fois que vous irez chez un commerçant, vous devrez devenir un véritable radar pour détecter tout ce qui concerne l'...

Susciter : Mouvoir par dessous. Faire naître quelque chose, pour aider ou contrecarrer. La publicité utilise cette forme d'argumentation. C'est favoriser la mise en route d'une réflexion, de que...

Esprit de géométrie = Esprit du chiffre = Esprit bourgeois = Révolution.

C'est l'esprit de géométrie qui a provoqué la querelle des universaux, les deux naissant au même moment, vers 107...