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Argument(er)


 

Valeur de l'objection dans le débat

Source : Xeon

L'objection est une objectivité, que le vendeur doit résoudre en la dépassant par une objectivité nouvelle. Cours de vente.

Ce n'est donc pas une simple opposition. C'est un arg...



 

Agument et exemple sont positifs

Source : André Bouguénec

Dans la pensée positive, André inclue l'argument et l'exemple.



 

Mauvaise foi sophistique : la définir, la repérer

Source : Varia

Le sophiste est celui qui produit des arguments fallacieux, en toute mauvaise foi.

Sa "torsion" des mots et du sens des choses et des mots pouvant aller au maximum jusqu'au "contre-sens"...



 

Argument | Démonstration

Source : Varia

Argument : Prémices raisonnables, suffisantes pour conduire à une conclusion. Ordre du non scientifique

Démonstration : Ne repose que sur des faits admis.



 

Déduction | Induction

Source : Varia

Déduction : le raisonnement démonstratif le plus fort, puisqu'elle commence par faire accepter la règle générale, à laquelle on ajoute l'appartenance d'un fait à cette loi. S'en suit le cas pa...



 

Argument d'autorité : insuffisant

Source : Varia

Argument d'autorité : insuffisant.



 

Notes sur la notion de preuve

Source : Varia

Preuve concrète (convaincante) : Un morceau de cristal permettant de prouver un voyage.

La mauvaise foi dans la recherche de la preuve, c'est aller jusqu'à demander de prouver que l'ass...



 

Thème | Thèse | Problématique

Source : Varia

L'objectif du discours argumentatif consiste à propos d'un thème (sujet de discussion plus ou moins précis et délimité), de soutenir une thèse (point de vue, opinion), qui réponde à une problé...



 

Démonstration | Preuve | Argument

Source : Varia

Démonstration : raisonnement seulement logique. Exemple : démonstration d'un processus économique que l'on annonce au départ "nous démontrerons que...". A la fin on a une connaissance nouvelle...



 

L'objection comme type de réponse

Source : Varia

Objection : l'objection n'est pas une simple réponse, mais un argument, une réponse opposée.

Faire objection : s'opposer à ce que soit prise en compte une question ou une argumentation d...



 

Argumentation / Démonstration / Explication

Source : Varia

L'argumentation a pour objet de changer l'opinion de celui à qui elle s'adresse.

Dans la démonstration au contraire il s'agit de s'assurer qu'un résultat est bien la conséquence de théor...



 

Démontrer | Prouver | Argumenter

Source : CNRTL

DEMONTRER :

A - Enseigner minutieusement en montrant les choses.

B - Fournir la preuve de quelque chose.

1. Domaine de la log. : Établir la vérité d...



 

Le client pessimiste / dépressif

Source : André Bouguénec

Le client pessimiste.

Quelle que soit votre offre, celui-là a assez d'imagination pour trouver une objection à laquelle vous n'avez pas pensé. C'est une maladie, ...



 

Intéresser l'auditeur par un argument choc

Source : André Bouguénec

- Démarrez toujours avec une idée choc et les arguments les meilleurs. Que votre client ne puisse dire : "Cela ne m'intéresse pas !" Ne dites rien qui provoquerait cette réponse mais au contrair...



 

Série XV - Perfectionnement des moyens de vente - L'organisation du vendeur

Source : André Bouguénec

Pour le vendeur, il y a deux sortes de vente : la vente sédentaire en magasin, bureau, agence, hôtel, etc… c’est-à-dire en toutes circonstances où les gens viennent au vendeur ; ensuite la vente...



 

Série IX - Les techniques d'argumentation

Source : André Bouguénec

Définition, Utilité

La précédente série vous a fait montrer et démontrer l'objet de la vente. En réalité vous avez offert à la raison et aux sentiments de votre client, deu...



 

L'argumentation : processus de prise de conscience

Source : André Bouguénec

Le but de l'argumentation :

Nous avons vu l'utilité de l'argumentation, elle rend probante votre offre en justifiant et en intensifiant la raison et les sentiments de votre client...



 

Série X - Les objections - comment y répondre

Source : André Bouguénec

Les objections du client '“ Comment y répondre

Nous vous avons enseigné à vous conduire méthodiquement vis à vis du client. Nous n'en sommes pas encore à la conclusion de l...



 

Formes et caractéristiques des types d'arguments

Source : André Bouguénec

Les différents arguments

Est argument ce qui s'adresse à la raison ou au sentiment de l'homme par ses cinq sens dès lors que le procédé est utilisé pour suggestionner, influencer...



 

Les faiblesses et les forces de la rhéthorique

Source : Olivier Reboul

Selon Gorgias (dans le dialogue du même nom, écrit par Platon), le savant sait, le rhéteur, lui, feint de savoir. C'est donc un ignorant qui s'adresse à des ignorants, qui l'emporte sur le sava...



 

Organiser les arguments

Source : André Bouguénec

Les arguments sont comme des soldats : sans organisation, ils risquent de partir dans toutes les directions.



 

C'est par l'argumentation que l'on fait prendre conscience

Source : André Bouguénec

C'est par l'argumentation que l'on fait prendre conscience.



 

Homme / Femme: différentes sensibilités devant l'argument

Source : André Bouguénec

En argumentation, l'homme est plus sensible au raisonnement, la femme au sentiment. Son raisonnement devra être agrémenté de suggestion. Qui devra mobiliser intensément son imagination et ses s...



 

L'intériorité comme faux argument

Source : ?

L'intériorité peut être, comme argument, une illusion et un alibi.



 

Enseigner : démontrer en suscitant

Source : André Bouguénec

On peut montrer une chose en la recoupant (c'est l'argumentation) ou en la reliant. Mais pour enseigner quelque chose de difficile, l'intermédiaire entre ce que l'individu co...



 

Importance des couleurs et des exemples

Source : André Bouguénec

Un livre sans exemple, sans couleur ni relief, ne laisse pas de souvenirs.



 

Le risque de l'analogie

Source : Olivier Reboul

Une analogie est toujours réductrice. Elle ne dit pas tout, et on peut y objecter : comparaison n'est pas raison.



 

L'appel à la raison et au sentiment dans l'expression

Source : Olivier Reboul

En rhétorique, raison et sentiment sont inséparables.

Les moyens qui ressortissent à la raison sont les arguments, et ceux qui ressortissent à l'affectif sont les exemples.

Les s...



 

La raison comme valeur

Source : Jules Gaston Granger

La raison se présente comme une valeur. Elle vise à l'universel et s'accompagne de justification.



 

La parole manipulatoire bloque la parole... de l'autre

Source : Philippe Breton

"La parole manipulatoire entretient un curieux rapport au silence : là où l'argumentation aménage des pauses qui sont autant de respirations dans le dialogue et laisse à l'interlocuteur la pos...


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