Les biais cognitifs empêchant de changer, de passer à l'action (rigidité) :

- Biais de confort : On préfère garder ce que l'on connait déjà ;

- Biais de confirmation : Le cerveau...

Biais cognitifs : Phénomène psychologique qui fait commettre des erreurs de jugement, d'appréciation ou de perception.

Ce sont des heuristiques erronnées, des raccourcis mentaux, rapide...

http://academie-metaphysique.com/dictionnaire/administrer/produits.php?mode=modif&id=10955&page=1

Repenser le rapport au hasard, essai / erreur... dans le cadre d'une...

Intime :

« très uni, très lié avec quelqu'un, d'où (enfant) légitime »
« ami très cher »
« qui marque une union étroite entre des choses »
« ...

Le Rire du Pendu

Le rire du pendu c'est quand on rit ou sourit en même temps qu'on raconte quelque chose de triste.
C'est une réaction "illogique", et je...

Activité journalistique se servant au maximum de données, de listes, etc. pour créer de l'information.

A la fin, on trouve des logiciels capables de rédiger des articles automatiquement,...

Automate

Appareil renfermant divers dispositifs mécaniques ou électriques qui lui permettent d'exécuter un programme déterminé d...

Signal

Un signal est un fait physique provoquant une réaction automatique chez celui qui le constate.

Par exemple, le cri de l'animal prévenant ses...

Voir en allemand : Wissen, donnât "savoir".

Dans les Cours de vente d'André, écrits 30 ans plus tôt, le sens de la vue est considéré comme "arme secrète"...

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En réalité, les théories du type « machine » n'ont été inventées tout exprès pour remédier à l'insuffisance criante de causalité qui apparait lorsque l'on veut rapporter aux seules forces physiq...

Complexe : Le génie populaire utilise le mot dans un sens assez particulier, celui d'entrave au déroulement spontané habituel d'une action, de "gêne psychique" ou d' "inhibition de la conduite a...

"Et voyez-vous, ce sont par les services gratuits, de toutes sortes, que l'on touche le sentiment des gens par ce canal "précieux" de l'intérêt. Il arrive bien vite que l'intérêt se désagrèg...

Question : Que représente cette marque du nombre de la bête au front de tous les hommes ? Guy Tarade assimile ça au fait que maintenant nous sommes tous informatisés plus ou moins directement pa...

Ce qu'on appelle un rapport logique, c'est le lien établi entre deux propositions (cause, conséquence, but, opposition, hypothèse...). Il faut un rapport de continuité entre les différents terme...

Ami, relisez tout ceci, attentivement, en essayant de bien saisir la part de la coïncidence fortuite ou celle, troublante, insistante, d'une "intention". Ce que "je" vous ai fait là est "irrat...

Toute l'ambiance d'une existence, l'influence d'un entourage, toute la publicité commerciale qui nous enveloppe de toutes parts représentent une suggestion inconsciente qui nous prépare, nous ...

QUELQUES CONSEILS DE TRAVAIL

Tout au long des textes de ces séries, nous vous donnerons des mots spécialement attribués au langage du commerce et de la vente. Ils doivent être p...

Epistémologie

L'empirisme en théorie de la connaissance, est l'ensemble des théories philosophiques qui font de l'expérience sensible l'origine de toute connaissance val...

Différence avec l'hypnose : Physiologiquement, c'est la même chose. Mais l'hypnose est provoqué par un tiers.

Le somnambule ne se rappelle de rien.

Lié aux automatismes (contrair...

Le dressage repose sur les réflexes conditionnés. En associant à telle ou telle chose du plaisir ou de la douleur, on fabrique de nouveaux réflexes qui finissent par se produire automatiquemen...

Mécanique : personne sans caractère, qui agit mécaniquement ; personne soumise à l'influence d'autrui et qui ne semble pas capable de réflexions personnelles.

Mé...

Symptômes de la démence précoce (ex schizophrénie), liés à la perception et aux représentations :

- Associations superficielles (= confusion)

- Stéréotypes (opinion non contrôlée...

On enregistre tout dans le subconscient. L'hypnose démontre la mise en mémoire de tout ce qu'on voit, et qui peut être mis en route sous hypnose. Cela explique qu'un non orateur devienne orate...

En 1976, lorsque le psychologue — alors étudiant — Richard Bandler et le linguiste John Grinder inventent le terme de « PNL », leur démarche s'inscrit uniquement dans le domaine de la psychothér...

Série VIII - La marchandise - La démonstration


[...]

Alors, direz-vous, en quoi va servir une démonstration supplémentaire orale de l'article ?
...

Définition, Utilité

La précédente série vous a fait montrer et démontrer l'objet de la vente. En réalité vous avez offert à la raison et aux sentiments de votre client, deu...

LA SUGGESTION POSITIVE

CHOSES A DIRE - A NE PAS DIRE



Les Idées et l'homme

Tout le comportement de l'homme en quelque domaine ...

Les différents arguments

Est argument ce qui s'adresse à la raison ou au sentiment de l'homme par ses cinq sens dès lors que le procédé est utilisé pour suggestionner, influencer...

Posséder le pouvoir politique, c'est posséder l'information et les moyens de la diffuser, les mass-media, qui sont à leur disposition entière. Ils peuvent ainsi orienter l'opinion, les besoins, ...

L'inconscience peut se repérer par le symptôme d'un comportement soit entièrement automatique, soit complètement aléatoire.

Il y a des habitudes qui « gèlent » dans le sang des mémoires automatiques, elles se cristallisent. Ces gélifications humaines en activités diverses, sont dynamiques, voire explosives. Toutes p...

Pour l'humain, son subconscient est tout un flou instinctif capable du meilleur comme du pire. Si le conscient de l'homme n'a pas voulu se former de bases, de principes, alors son subconscient e...