Dans ses Cours de vente, André oppose les actes découlant du hasard, voués à s'automatiser, aux actes découlant de nous-mêmes.

« le faux est forcément aussi l’« artificiel », et, à cet égard, la « contre-tradition » ne pourra pas manquer d’avoir encore, malgré tout, ce caractère « mécanique » qui est celui de toutes l...

Automatique : Mouvements qui ont lieu sans la participation de la volonté. L'automatique sert à remplacer l'homme, en l'imitant dans ses tâches de contrôle et de rétroaction.

Le problè...

Hypothèse Gaïa est un modèle de régulation automatique.

En réalité, les théories du type « machine » n'ont été inventées tout exprès pour remédier à l'insuffisance criante de causalité qui apparait lorsque l'on veut rapporter aux seules forces physiq...

"Et voyez-vous, ce sont par les services gratuits, de toutes sortes, que l'on touche le sentiment des gens par ce canal "précieux" de l'intérêt. Il arrive bien vite que l'intérêt se désagrèg...

Question : Que représente cette marque du nombre de la bête au front de tous les hommes ? Guy Tarade assimile ça au fait que maintenant nous sommes tous informatisés plus ou moins directement pa...

Ami, relisez tout ceci, attentivement, en essayant de bien saisir la part de la coïncidence fortuite ou celle, troublante, insistante, d'une "intention". Ce que "je" vous ai fait là est "irrat...

Toute l'ambiance d'une existence, l'influence d'un entourage, toute la publicité commerciale qui nous enveloppe de toutes parts représentent une suggestion inconsciente qui nous prépare, nous ...

QUELQUES CONSEILS DE TRAVAIL

Tout au long des textes de ces séries, nous vous donnerons des mots spécialement attribués au langage du commerce et de la vente. Ils doivent être p...

Mécanique : personne sans caractère, qui agit mécaniquement ; personne soumise à l'influence d'autrui et qui ne semble pas capable de réflexions personnelles.

Mé...

On enregistre tout dans le subconscient. L'hypnose démontre la mise en mémoire de tout ce qu'on voit, et qui peut être mis en route sous hypnose. Cela explique qu'un non orateur devienne orate...

Série VIII - La marchandise - La démonstration


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Alors, direz-vous, en quoi va servir une démonstration supplémentaire orale de l'article ?
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Définition, Utilité

La précédente série vous a fait montrer et démontrer l'objet de la vente. En réalité vous avez offert à la raison et aux sentiments de votre client, deu...

LA SUGGESTION POSITIVE

CHOSES A DIRE - A NE PAS DIRE



Les Idées et l'homme

Tout le comportement de l'homme en quelque domaine ...

Les différents arguments

Est argument ce qui s'adresse à la raison ou au sentiment de l'homme par ses cinq sens dès lors que le procédé est utilisé pour suggestionner, influencer...

Posséder le pouvoir politique, c'est posséder l'information et les moyens de la diffuser, les mass-media, qui sont à leur disposition entière. Ils peuvent ainsi orienter l'opinion, les besoins, ...

L'inconscience peut se repérer par le symptôme d'un comportement soit entièrement automatique, soit complètement aléatoire.

Il y a des habitudes qui « gèlent » dans le sang des mémoires automatiques, elles se cristallisent. Ces gélifications humaines en activités diverses, sont dynamiques, voire explosives. Toutes p...

Pour l'humain, son subconscient est tout un flou instinctif capable du meilleur comme du pire. Si le conscient de l'homme n'a pas voulu se former de bases, de principes, alors son subconscient e...