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Entreprise


 

Stimuler en gérant les capacités réelles

Source : André Bouguénec

Les quotas


Vous avez fait de votre mieux pour attribuer à chaque vendeur un secteur apparemment équivalent aux autres. Néanmoins certaines évidences apparaîtront comm...



 

Rationalisation / Uniformisation du monde actuel

Source : René Guénon

L'ouvrier comme tel n'a pas de "nom", parce qu'il n'est, dans son travail, qu'une simple "unité" numérique sans qualités propres et qui pourrait être remplacée par toute autre "unité" équivalent...



 

Psychologie difficile - repérer un comédien

Source : André Bouguénec

Il n'y a pas d'initiation possible sans une psychologie très pointue, très vaste. Chaque cas est particulier. On ne peut pas classer les individus : Ils changent. D'autant plus que l'individu es...



 

Véritable socialisme : en France

Source : Varia

Dans les familistères du 19ème siècle, le capital était redistribué aux ouvriers.



 

Hyper connexion et notion de "présentisme"

Source : ?

Avec Internet ou le téléphone portable, les cadres peuvent être joints à tout moment (week-end, vacances). Notion de "présentisme".



 

Le meilleur patron a été apprenti et ouvrier

Source : André Bouguénec

Dans une entreprise, qui est le meilleur patron ? Celui qui est passé par tous les stades de l'ouvrier.



 

"Process communication" = Rigidité de la "communication"

Source : Valérie Brunel

Process communication : On classe les gens selon les types, de façon à adapter la communication d'entreprise au groupe auquel ils sont censés participer. Mais dans l'entreprise, les qualités p...



 

Enseignement social de l'Ouvrier de la 11ème heure

Source : André Bouguénec

Dans la parabole de l'ouvrier de la 11ème heure, le salaire n'est pas calculé sur le rendement, mais sur les nécessités de la vie. Un denier pour tous. Ce qui n'empêche pas qu'il y ait un prop...



 

La manipulation du MBTI

Source : Valérie Brunel

Le MBTI : Modélisation des comportements à travers des grilles simplistes, permettant de "se" comprendre pour mieux s'adapter à son travail et ses relations. En fait on peut en faire un jeu. O...



 

Les cluster de compétences

Source : Varia

Cluster : pôle de compétence. Economie des territoires. C'est une région où s'accumulent des savoir-faire dans un domaine technique, qui peuvent procurer un avantage compétitif au niveau plané...



 

Syncrétisme et simplisme de la PNL

Source : Elwis Potier

Syncrétisme et simplisme

La PNL se drape dans un discours scientifique pour affirmer d’autorité la véracité de ses différents modèles.

Certains d’entre eux ont été dévelop...



 

Interdépendance des ouvriers et du patron

Source : André Bouguénec

Les ouvriers dépendent du patron, c'est vrai. Mais cette dépendance est également opposée : le patron dépend des ouvriers.



 

Les managers de l'âme, Valérie Brunel

Source : Xeon

Livre présentant dans le détail, à travers une analyse très fine, comment le monde de l'entreprise se sert de techniques de développement personnel, pour intérioriser le pouvoir dans le mental d...



 

Traitements privilégiés des entreprises du CAC40

Source : Varia

Les entreprises du CAC40 paient 8% d'impôt sur les bénéfices en moyenne.

Les PME-PMI en paient 35 %



 

Que veut dire 'développement' personnel ?

Source : Xeon

Développement personnel. Pourquoi "développement" ? On développe des muscles, de l'intelligence, du sens, mais des personnes ? on ne dit pas : voici une personne "développée", mais une personn...



 

Importance et danger de l'indépendance

Source : André Bouguénec

Le grand phénomène actuel, de l'actualité, c'est cette recherche de l'indépendance, des individus, et même des associations et des partis politiques. Vous avez par exemple la grève des enseign...



 

Un patron sûr est quelqu'un qui sait guider

Source : ?

Un patron sûr c'est quelqu'un qui sait vous guider. Qui sait vous dire ce qui est positif ou négatif. Alors on a confiance. On ne peut avoir confiance quand c'est tout positif ou tout négatif....



 

Notes sur le Contrat Social

Source : Wikipedia

La théorie du Contrat social est l'idée générale de la Révolution française : Part de l'idée que l'Etat existe par contrat passé entre la société et ses gouvernants, afin que ces derniers, e...



 

Importance de la préparation avant résultat

Source : André Bouguénec

Vous délivrez quelque chose. On vous écoute forcément. Après ça prend ou ça prend pas. Mais dans la philosophie chinoise tu retrouves justement cette rareté d'éclosion d'un individu sur des mi...



 

Valeurs | Vertus

Source : Varia

Vertu : puissance d'être et nature d'une chose. Donc sa vertu c'est de devenir ce qu'elle est en puissance, par l'effort.

Vertu : Les anciens considéraient qu'un "homme" c'était celui qu...



 

L'autre visage des techniques du changement

Source : Valérie Brunel

La méthode Shutz, comme la PNL et l'AT fournissent des grilles de lecture simplistes permettant de classer les hommes et leurs comportements. Elles ne se veulent pas des théories valides. Pour...



 

Constructivisme radical à Palo Alto, et management

Source : Wikipedia

Paul Watzlawick (1921-2007), figure de proue de l'École de Palo-Alto et promoteur de la Nouvelle communication, publie en 1981 l'ouvrage collectif L'invention de la réalité qui comprend notammen...



 

Importance des besoins suscitant la production puis le travail

Source : André Bouguénec

LES DEBOUCHES DU VENDEUR

La production mondiale dans tous les domaines a pris une telle importance qu'il faut vendre. Les Pays d'Europe s'exercent en Marché Commun pour un échange...



 

La publicité dans les 'Cours de vente'

Source : André Bouguénec

Regardez bien, observez bien l'actualité du commerce, de la publicité, et vous verrez QU'ON IMPOSE UNE IDEE, même envers et contre tout ridicule.

Pour vendre, la publicité aveugle...



 

Série XIV - Promenade dans la vente - Expériences et anecdotes

Source : André Bouguénec

Transformation du commerce

Vous n'avez pas été sans observer dans les agglomérations et les centres urbains les modifications incessantes des lieux commerciaux. Nous voulon...



 

Série VII - L'accueil, le contact avec la clientèle

Source : André Bouguénec

L'accueil. Le contact avec la clientèle.


Les contacts sociaux ne sont pas aussi nombreux, aussi différenciés qu'on le croirait.

Ceux concernant la vi...



 

Le rabais des 'valeurs' détruit la relation et la confiance

Source : André Bouguénec

Selon l'activité d'une vente il est parfois des habitudes de marchandage des prix.

Il n'est pas question des rabais périodiques de votre Maison que vous utiliserez diligemment. Ma...



 

Compétition et échange des valeurs entre collègues

Source : André Bouguénec

Rapports entre collègues

Vos échanges et relations sympathiques ne peuvent qu'agrémenter le climat général d'un magasin ou d'un organisme de vente. Aidez-vous les uns les a...



 

Rapports vendeurs-employeurs

Source : André Bouguénec

Rapports vendeurs-employeurs


Un commerçant est un vendeur mais il peut être employeur et avoir des vendeurs. S'il a discipliné sa psychologie et ses sentiments aux ...



 

Série II - Tour d'horizon de la vente

Source : André Bouguénec

TOUR D'HORIZON


Où se place le phénomène de la vente ?


Etre Vendeur et savoir vendre implique une conscience... une Connaissa...



 

Citation sur l'intérêt social du profit

Source : Helmut Schmitt

Les profits d'aujourd'hui sont les investissements de demain, et les emplois d'après-demain.



 

Conséquences économiques et humaines de l'égalitarisme

Source : André Bouguénec

Les individus n'ont pas les mêmes potentiels ni qualités. Si sur deux secteurs sensiblement égaux en potentiels d'affaire vous placez deux représentants dont on connaît une certaine différence d...



 

Le pouvoir cannibale et etêteur

Source : Arnaud-Aaron Upinsky

La perfection du cannibalisme consiste à accomplir simultanément les deux opérations de la survie : se renforcer en amoindrissant l'ennemi. Qu'imaginer de mieux que de manger-détruire son...



 

Les injonctions (intéressées) à la baisse de la garde

Source : Valérie Brunel

Ces méthodes [du changement]  cherchent seulement l'utilité au mépris de toute vérité et complexité (et elles s'en vantent). Les comportements sont casés de façon manichéenne et culpabilisan...



 

Extraits de Les 'Managers de l'âme', ou le pouvoir euphémisé

Source : Valérie Brunel

Soustitre du livre : Le développement personnel en entreprise, nouvelle pratique de pouvoir ?

 

 

La mise en scène de soi et les capacités communicationnelles deviennent ...


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