La société moderne ignore l'individu. Elle ne tient compte que des êtres humains. Elle croit à la réalité des Universaux et nous traite comme des abstractions. C'est la confusion des concepts d'...

La systémique, c'est la relativisation des entités mises en jeu, qui ne sont plus traitées que par leurs relations et interactions. En soi ces entités n'ont pas besoin d'être définies, mais de ...

Aujourd'hui il faut être "fluide", savoir "lâcher prise". Etre fluide, c'est s'adapter à tout contenant.

Une tendance très répandue parmi les dirigeants commerciaux, directeurs de grands laboratoires et autres, est de prétendre que la communauté étnat plus grande que l'individu, elle serait aussi p...

Laborit montre par une expérience de laboratoire que des rats soumis à une situation de stress, induite par des chocs électriques, réagissent différemment, selon :

- Qu'ils peuvent fuir....

"L'Homme est un Cadre dans le sens qu'il encadre selon des règles, les responsables d'une organisation, quelle qu'elle soit. Mais tout être "s'en-cadre" lui-même dans les directives divines et...

Les quotas

Vous avez fait de votre mieux pour attribuer à chaque vendeur un secteur apparemment équivalent aux autres. Néanmoins certaines évidences apparaîtront comm...

L'ouvrier comme tel n'a pas de "nom", parce qu'il n'est, dans son travail, qu'une simple "unité" numérique sans qualités propres et qui pourrait être remplacée par toute autre "unité" équivalent...

Il n'y a pas d'initiation possible sans une psychologie très pointue, très vaste. Chaque cas est particulier. On ne peut pas classer les individus : Ils changent. D'autant plus que l'individu es...

Dans les familistères du 19^ème siècle, le capital était redistribué aux ouvriers.

Avec Internet ou le téléphone portable, les cadres peuvent être joints à tout moment (week-end, vacances). Notion de "présentisme".

Autrefois dans les campagnes, pas besoin de politique quand on avait besoin d'un outil. On se le prêtait. Le coeur suffit. Après, sur de grandes surfaces, on peut prendre des mesures au sens n...

Dans une entreprise, qui est le meilleur patron ? Celui qui est passé par tous les stades de l'ouvrier.

Dans la parabole de l'ouvrier de la 11ème heure, le salaire n'est pas calculé sur le rendement, mais sur les nécessités de la vie. Un denier pour tous. Ce qui n'empêche pas qu'il y ait un prop...

Le MBTI : Modélisation des comportements à travers des grilles simplistes, permettant de "se" comprendre pour mieux s'adapter à son travail et ses relations. En fait on peut en faire un jeu. O...

Les ouvriers dépendent du patron, c'est vrai. Mais cette dépendance est également opposée : le patron dépend des ouvriers.

Livre présentant dans le détail, à travers une analyse très fine, comment le monde de l'entreprise se sert de techniques de développement personnel, pour intérioriser le pouvoir dans le mental d...

Les entreprises du CAC40 paient 8% d'impôt sur les bénéfices en moyenne.

Les PME-PMI en paient 35 %

Développement personnel. Pourquoi "développement" ? On développe des muscles, mais des personnes ? Dans la langue usuelle, on ne dira pas : Tiens, que voici une personne "développée"... Mais on...

Le grand phénomène actuel, de l'actualité, c'est cette recherche de l'indépendance, des individus, et même des associations et des partis politiques. Vous avez par exemple la grève des enseign...

Un patron sûr c'est quelqu'un qui sait vous guider. Qui sait vous dire ce qui est positif ou négatif. Alors on a confiance. On ne peut avoir confiance quand c'est tout positif ou tout négatif....

Vous délivrez quelque chose. On vous écoute forcément. Après ça prend ou ça prend pas. Mais dans la philosophie chinoise tu retrouves justement cette rareté d'éclosion d'un individu sur des mi...

La méthode Schutz, comme la PNL et l'Analyse Transactionnelle fournissent des grilles de lecture simplistes permettant de classer les hommes et leurs comportements. Elles ne se veulent pas des...

LES DEBOUCHÉS DU VENDEUR

La production mondiale dans tous les domaines a pris une telle importance qu'il faut vendre. Les Pays d'Europe s'exercent en Marché Commun pour un échange...

Regardez bien, observez bien l'actualité du commerce, de la publicité, et vous verrez QU'ON IMPOSE UNE IDEE, même envers et contre tout ridicule.

Pour vendre, la publicité aveugle...

Transformation du commerce

Vous n'avez pas été sans observer dans les agglomérations et les centres urbains les modifications incessantes des lieux commerciaux. Nous voulon...

L'accueil. Le contact avec la clientèle.


Les contacts sociaux ne sont pas aussi nombreux, aussi différenciés qu'on le croirait.

Ceux concernant la vi...

Selon l'activité d'une vente il est parfois des habitudes de marchandage des prix.

Il n'est pas question des rabais périodiques de votre Maison que vous utiliserez diligemment. Ma...

Rapports entre collègues

Vos échanges et relations sympathiques ne peuvent qu'agrémenter le climat général d'un magasin ou d'un organisme de vente. Aidez-vous les uns les a...

Rapports vendeurs-employeurs


Un commerçant est un vendeur mais il peut être employeur et avoir des vendeurs. S'il a discipliné sa psychologie et ses sentiments aux ...

TOUR D'HORIZON


Où se place le phénomène de la vente ?


Etre Vendeur et savoir vendre implique une conscience... une Connaissa...

Ceux qui ont des postes qu'ils n'ont pas acquis par le mérite, sont bien souvent les plus emmerdants, les plus paons, les plus fats.

La hiérarchie n'est pas un symbole inutile pou...

Les individus n'ont pas les mêmes potentiels ni qualités. Si sur deux secteurs sensiblement égaux en potentiels d'affaire vous placez deux représentants dont on connaît une certaine différence d...

La perfection du cannibalisme consiste à accomplir simultanément les deux opérations de la survie : se renforcer en amoindrissant l'ennemi. Qu'imaginer de mieux que de manger-détruire son...

Ces méthodes [du changement] cherchent seulement l'utilité au mépris de toute vérité et complexité (et elles s'en vantent). Les comportements sont casés de façon manichéenne et culpabilisant...

Soustitre du livre : Le développement personnel en entreprise, nouvelle pratique de pouvoir ?

La mise en scène de soi et les capacités communicationnelles deviennent ...