La considération de l'erreur, en science comme en morale, permet un retour en arrière. 

Si on est bloqué par un "savoir" ou une "certitude", on peut dire qu'on se trouve sur un point de ...

Une question suscite toujours une transition. On questionne (par surprise, c'est encore mieux), pour trancher et créer une zone de non temps, qui va commencer quelque chose de nouveau, et de "...

Trois dimensions de l'homme, selon Aristote, et qui sont utilisées dans le management :

Main : Action, mouvement

Coeur : Emotion, selon les perceptions. "Siège des passions et de...

Dans son article Qui a créé Lucifer ?, André Bouguénec parle de Lucifer comme d'un "manager".

Dans le management et en conséquence de son modèle cybernétique, pour qu'il y ait m...

Les émotions peuvent être utilisées à des fins de pouvoir.

On manipule les émotions pour provoquer des sentiments de colère et de révolte.

Ce qui fait prendre des décisions erron...

Grande mode de "l'intelligence collective"...

Les biais cognitifs ne peuvent se résoudre individuellement, mais uniquement en groupe, nous dit-on, car le groupe va contredire les affirma...

Toute l'ambiance d'une existence, l'influence d'un entourage, toute la publicité commerciale qui nous enveloppe de toutes parts représentent une suggestion inconsciente qui nous prépare, nous ...

Facteur dynamique (la Volonté)

- La volonté c'est choisir ET agir
- La volonté est d'abord une chose subjective = un choix.
- Dès que le choix s'anime,...

Revenir sur sa pensée avant de prendre une décision, faire un choix.

Approfondissement de la connaissance de la chose.

Un savant se décide si difficilement à désapprendre. Une innovation l'épouvante, car elle l'humilie ou le détrône.

QUELQUES CONSEILS DE TRAVAIL

Tout au long des textes de ces séries, nous vous donnerons des mots spécialement attribués au langage du commerce et de la vente. Ils doivent être p...

Avec les socialistes, on bouche les trous.

La France ne vend plus rien de valable. On est dépassé par Hong-Kong, Japon, etc. On passe notre temps à faire de la politique, à faire du ...

Satan exerce son pouvoir aux postes les plus élevés, décidant du cours des choses.

Il était prévu qu'à la fin des temps, les hommes seront trompés, induits en erreur, en très grand nombr...

Pour Aristote, l'équité est une correction de la loi positive. C'est aussi une vertu. Il en justifie l'usage pour affiner des lois trop générales pour toutes les circonstances, qui doivent lui...

Importance de la physiologie et de la métabiologie dans le processus d'écoute, d'acceptation. Si on est en état de refus, on n'accepte pas, on pense de travers. Exemple : quand on est contrari...

COURS REDIGE POUR L'INSTITUT D'ENSEIGNEMENT PAR CORRESPONDANCE

LA VENTE


La psychologie humaine et dans le Commerce
Les relations humaines
La t...

Etre soi par rapport aux autres : Il faut quitter son moi pour apercevoir les autres et les comprendre et mieux se comprendre soi-même.

En réalité, qu'est-ce que le "moi-je" ? C'e...

Série VIII - La marchandise - La démonstration


[...]

Alors, direz-vous, en quoi va servir une démonstration supplémentaire orale de l'article ?
...

Quand quelqu'un ne se décide pas à faire une chose demandée : lui poser un ultimatum avant le passage de la demande à quelqu'un d'autre qui veut le faire.

Si on peut tout désirer ( ou souhaiter), on ne peut pas tout vouloir ou choisir, ce qui revient au même. C'est ce que souligne clairement ce texte d'ARISTOTE qui pose les conditions d'un VERITAB...

Nous arrivons au but

Tous vos efforts, tout votre dynamisme, toute votre compétence concernaient ce moment critique, déterminant de la réalisation effective de la vente.

La suggestion positive


Les moyens positifs de la suggestion

La suggestion, c'est l'action de faire naître des idées dans la pensée de quelq...

Définition, Utilité

La précédente série vous a fait montrer et démontrer l'objet de la vente. En réalité vous avez offert à la raison et aux sentiments de votre client, deu...

Le but de l'argumentation :

Nous avons vu l'utilité de l'argumentation, elle rend probante votre offre en justifiant et en intensifiant la raison et les sentiments de votre client...

LA SUGGESTION POSITIVE

CHOSES A DIRE - A NE PAS DIRE



Les Idées et l'homme

Tout le comportement de l'homme en quelque domaine ...

Vous avez pu découvrir la variété des tempéraments de clients que tout vendeur rencontre.

Connaître le type, le tempérament d'un client ne suffit pas pour argumenter à bon escient...

Le choix même de l'objectivité de la science est subjectif ; c'est un parti pris, qui dépend du seul statut que l'on donne a priori à la science.

Mais même une recherche particu...

Le langage permet : Concept (abstraction) / Jugement (Décision) / Résultat (conscience).

Notre volonté n'est qu'une décision, demandant un changement pour l'amélioration de notre être. L'énergie de mise en action n'est autre que celle de la Mère suprême. Les choix multipliés et act...

L'Eglise décide à la moitié des voix, comme se font les lois humaines.