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Motivation


 

Avoir un idéal pour avancer

Source : ?

Pas d'idéal = pas de futur.

La mélancolie est une rêverie. On vit dans un passé perdu, un état foetal. Ceci explique que quelqu'un qui n'a pas d'idéal baigne dans une léthargie. On n...



 

Le plaisir et le déplaisir à la base de la motivation

Source : Varia

Le sentiment, l'émotion, sont une sorte de récompense si ils sont plaisants (la joie de réussir), et un facteur de démobilisation si, déplaisant, ils sont associés à un acte.



 

La motivation due aux antagonismes et aux valeurs

Source : Xeon

Le mot "motivation" vient de mouvement. Le symbole du mouvement chez les chinois est le yin-yang. Il y a aussi le swastika. Le yin-yang insinue donc que la motivation est le fait d'un choix, d'u...



 

Valeurs | Vertus

Source : Varia

Vertu : puissance d'être et nature d'une chose. Donc sa vertu c'est de devenir ce qu'elle est en puissance, par l'effort.

Vertu : Les anciens considéraient qu'un "homme" c'était celui qu...



 

Envie | Désir | Besoin | Tentation

Source : Varia

Envie | Désir | Besoin : point commun : absence, vide à remplir, générant la motivation pour les combler

Désir : Artificiel, construit, plus durable, infini, mental, sentimental, se tour...



 

Finalité de la vente : apporter de la joie

Source : Xeon

Dans le Cours de Vente, André conseille au vendeur de stimuler le client pour le motiver par l'appel à l'évocation de ses mobiles (désirs) et de ses besoins (raison), ce qui se combine ...



 

Les différentes écoles d'apprentissages

Source : Wikipedia

L'apprentissage a plusieurs écoles :

Behaviourisme : Répétition, stimulus / réponses, comportement observable, la mémoire retient les réponses positives ou négatives.

Cognitivis...



 

Notes sur les tendances et mobiles

Source : Varia

Besoin | Désir | Tendance | Envie : Rapport à ce qui est absent et veut être satisfait, au plaisir et au déplaisir. Domaine de ce qui meut l'homme sur le plan de sa constitution biologique.



 

Ce qui motive la possession

Source : André Bouguénec

Vous avez pu découvrir la variété des tempéraments de clients que tout vendeur rencontre.

Connaître le type, le tempérament d'un client ne suffit pas pour argumenter à bon escient...



 

Le client pessimiste / dépressif

Source : André Bouguénec

Le client pessimiste.

Quelle que soit votre offre, celui-là a assez d'imagination pour trouver une objection à laquelle vous n'avez pas pensé. C'est une maladie, ...



 

La stimulation de l'homme et le progrès induit

Source : André Bouguénec

Le progrès, la vie moderne multiplient les besoins, les soifs de satisfaction. Ces facteurs deviennent des exigences, elles sont liées aux envies éveillées par la production croissante, l'étalag...



 

Série VI - Les mobiles et motifs d'achat du client

Source : André Bouguénec

Vous avez pu découvrir la variété des tempéraments de clients que tout vendeur rencontre.

Connaître le type, le tempérament d'un client ne suffit pas pour argumenter à bon escient...



 

La motivation dépend de la clarté de l'objectif

Source : André Bouguénec

Un objectif doit être sensible, repérable, avec ses étapes. Plus la trame, le cheminement apparaît avec clarté, plus la motivation est forte.


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