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Pas d'idéal = pas de futur.
La mélancolie est une rêverie. On vit dans un passé perdu, un état foetal. Ceci explique que quelqu'un qui n'a pas d'idéal baigne dans une léthargie. On ne...
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Source : Varia
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Le sentiment, l'émotion, sont une sorte de récompense si ils sont plaisants (la joie de réussir), et un facteur de démobilisation si, déplaisant, ils sont associés à un acte.
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Source : Xeon
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Dans le Cours de Vente, André conseille au vendeur de stimuler le client pour le motiver par l'appel à l'évocation de ses mobiles (désirs) et de ses besoins (raison), ce qui se combine ...
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Source : André Bouguénec
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Vous avez pu découvrir la variété des tempéraments de clients que tout vendeur rencontre.
Connaître le type, le tempérament d'un client ne suffit pas pour argumenter à bon escient...
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Source : André Bouguénec
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Le client pessimiste.
Quelle que soit votre offre, celui-là a assez d'imagination pour trouver une objection à laquelle vous n'avez pas pensé. C'est une maladie, ...
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Source : André Bouguénec
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Le progrès, la vie moderne multiplient les besoins, les soifs de satisfaction. Ces facteurs deviennent des exigences, elles sont liées aux envies éveillées par la production croissante, l'étalag...
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Source : André Bouguénec
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Vous avez pu découvrir la variété des tempéraments de clients que tout vendeur rencontre.
Connaître le type, le tempérament d'un client ne suffit pas pour argumenter à bon escient...
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Source : André Bouguénec
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Un objectif doit être sensible, repérable, avec ses étapes. Plus la trame, le cheminement apparaît avec clarté, plus la motivation est forte.
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