Pas d'idéal = pas de futur.

La mélancolie est une rêverie. On vit dans un passé perdu, un état foetal. Ceci explique que quelqu'un qui n'a pas d'idéal baigne dans une léthargie. On ne...

Le sentiment, l'émotion, sont une sorte de récompense si ils sont plaisants (la joie de réussir), et un facteur de démobilisation si, déplaisant, ils sont associés à un acte.

Vertu : puissance d'être et nature d'une chose. Donc sa vertu c'est de devenir ce qu'elle est en puissance, par l'effort.

Vertu : Les anciens considéraient qu'un "homme" c'était celui qu...

Envie | Désir | Besoin : point commun : absence, vide à remplir, générant la motivation pour les combler

Désir : Artificiel, construit, plus durable, infini, mental, sentimental, se tour...

Dans le Cours de Vente, André conseille au vendeur de stimuler le client pour le motiver par l'appel à l'évocation de ses mobiles (désirs) et de ses besoins (raison), ce qui se combine ...

L'apprentissage a plusieurs écoles :

Behaviourisme : Répétition, stimulus / réponses, comportement observable, la mémoire retient les réponses positives ou négatives.

Cognitivis...

Besoin | Désir | Tendance | Envie : Rapport à ce qui est absent et veut être satisfait, au plaisir et au déplaisir. Domaine de ce qui meut l'homme sur le plan de sa constitution biologique.

Vous avez pu découvrir la variété des tempéraments de clients que tout vendeur rencontre.

Connaître le type, le tempérament d'un client ne suffit pas pour argumenter à bon escient...

Le client pessimiste.

Quelle que soit votre offre, celui-là a assez d'imagination pour trouver une objection à laquelle vous n'avez pas pensé. C'est une maladie, ...

Le progrès, la vie moderne multiplient les besoins, les soifs de satisfaction. Ces facteurs deviennent des exigences, elles sont liées aux envies éveillées par la production croissante, l'étalag...

Vous avez pu découvrir la variété des tempéraments de clients que tout vendeur rencontre.

Connaître le type, le tempérament d'un client ne suffit pas pour argumenter à bon escient...

Un objectif doit être sensible, repérable, avec ses étapes. Plus la trame, le cheminement apparaît avec clarté, plus la motivation est forte.