Les quotas

Vous avez fait de votre mieux pour attribuer à chaque vendeur un secteur apparemment équivalent aux autres. Néanmoins certaines évidences apparaîtront comm...

Aux Etats-Unis, on organise des jeux de guerre avec des hommes réels, pour stimuler l'agressivité des jeunes managers. Les balles sont des poches d'encre rouge.

Les quatre éléments d'ambiance : AIR, TERRE, EAU, FEU (lumière et vision), sont à la fois le milieu de communication, propagation, et le schème de propulsion. C'est l'Ames du monde, porteuse i...

Absence de contact = plus de stimulation = on rentre dans un état hypnoïde de rêverie.

La privation sensorielle produit des hallucinations et des troubles. Si on ne stimule pas ses sens...

Dans le Cours de Vente, André conseille au vendeur de stimuler le client pour le motiver par l'appel à l'évocation de ses mobiles (désirs) et de ses besoins (raison), ce qui se combine ...

Vous avez pu découvrir la variété des tempéraments de clients que tout vendeur rencontre.

Connaître le type, le tempérament d'un client ne suffit pas pour argumenter à bon escient...

Table des matières

Qui est le chef de groupe ?

Formation de l'Animateur.

Le Chef de groupe est un Animateur.

Le rec...

Le progrès, la vie moderne multiplient les besoins, les soifs de satisfaction. Ces facteurs deviennent des exigences, elles sont liées aux envies éveillées par la production croissante, l'étalag...

LA SUGGESTION POSITIVE

CHOSES A DIRE - A NE PAS DIRE



Les Idées et l'homme

Tout le comportement de l'homme en quelque domaine ...

Vous avez pu découvrir la variété des tempéraments de clients que tout vendeur rencontre.

Connaître le type, le tempérament d'un client ne suffit pas pour argumenter à bon escient...

Seule une certaine faculté humaine développée, faite d'un certain esprit inculqué et cultivé, permet de voir ce que la science ne peut deviner ni démontrer. La clé des causes ne se trouvant que ...

Tout est mémoire en Tout. La carence en mémoire chez certains peuples leur viendrait de ne pas la chercher, la conserver, la stimuler. Elle serait donc culturelle.

Une idée est toujours une stimulation.

Le pied symbolise la position sur laquelle la pensée s'appuie. Beaucoup d'auteurs ont besoin de marcher pour penser.

Un auteur doit pouvoir rendre sa pensée disponible à tout moment. Il ...

Exposé du processus de remontée et de rattachement de l'homme à sa source.

Des premiers stimuli qui vont susciter le questionnement à la prise de conscience d'une unité cohérente,...

Un homme qui réduirait ses stimuli (suscités par la présence d'autrui, la vue, les contacts en tout genre), tomberait dans un état hypnoïde de rêverie.

Croire en l'irrationnel, c'est postuler que l'on ne sait rien, et dès lors avoir le stimulant pour apprendre, chercher à comprendre.

Tout refus d'observation par conviction bornée, non seulement manifeste un dogmatisme de foi irrationnel et un esprit fermé, mais provoque chez l'individu un blocage biologique des facultés de p...

Le conditionnement consiste à provoquer le filtrage de la réalité. Le conditionné ne voit qu'une part de celle-ci. Celle qui va coller à ses stimuli provoqués antérieurement.

Le Verseau apporte ce qui fera cet étonnement chez l'homme. Et il dira ' Ce n'est pas croyable, il n'y avait ni bien ni mal, mais les stimulations d'une fantastique transmutation'.

Plus un signe est net, troublant, à contre-science, plus il apparaît dans un climat irrationnel, banal apparemment. Toujours, respect des libertés de conscience, et cela apparaît vraiment, logiq...

La cybernétique étudie le traitement de l'information dans l'organisme humain. On parle de 'stimulation', de 'réponse' et de 'réaction'. Sous la pression d'un stimulus, le système nerveux centra...

Tout le comportement de l'homme en quelque domaine que ce soit, est stimulé par les idées. Elles sont de deux sortes : celles qu'il se fait et celles qu'il reçoit. Mais celles qu'il se fait sont...