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Persuader / Persuasion

"La vue" dans les Cours de vente et pour le pouvoir

Source : Xeon

Voir en allemand : Wissen, donnât "savoir".

 

Dans les Cours de vente d'André, écrits 30 ans plus tôt, le sens de la vue est considéré comme "arme secrète"...

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Notes sur les fausses questions et l'esprit critique

Source : Varia

Parmi les ruses sophistiquées, destinées à faire gagner un débat : Le proverbe, les lieux communs et les questions.

Ce sont des arguments hautement manipulateurs.

Jean-Jacques Ro...


Le charme dans les "Cours de Vente" d'André Bouguénec

Source : André Bouguénec

Mais il est un fait que l'on constate, c'est qu'un bon vendeur fait toujours fortune honorable et qu'il trouve l'utilisation de ses qualités vivaces aussi bien dans des carrières comme l'A...


Droit à la parole selon les classes et titres

Source : Arnaud-Aaron Upinsky

Des faits, des idées et des solutions : comment le langage est la représentation de l'homme et de la société.

L'homme est-il un mot, une phrase, et la société un ...


Notes sur Le sophiste de Platon

Source : Platon

Le sophiste prétend qu'il n'y a pas de vérité en soi, que tout est relatif. Ce qui est chaud pour les uns est tiède pour les autres. La vérité d'un discours se confond alors seulement avec sa fo...


"Dynamisme" dans les Cours de vente

Source : André Bouguénec

Client : - Vous devez faire vivre, dynamiser, multiplier son envie, son besoin, son rêve.


Cet être intérieur est le subconscient, fragile et puissant. Fragile parce que se...


La conscience dans les "Cours de Vente"

Source : André Bouguénec

Ajouter la Série XII : Problème des prix, débat de conscience : la tentation.

 


- Faites cette expérience : à la radio ou à la télévision, constatez entre autres, ...


Typologie d'un caractère paranoïaque

Source : Varia

Jeune : agressivité et tendance projective. Enfant timide, fuyant le contact. Essaie d'éviter son père. Terreurs nocturnes, craintes diverses. Education malveillante.

L'adolescent est ...


Cours de Vente (ouvrage complet)

Source : André Bouguénec

COURS REDIGE POUR L'INSTITUT D'ENSEIGNEMENT PAR CORRESPONDANCE

LA VENTE


La psychologie humaine et dans le Commerce
Les relations humaines
La t...


Moyens positifs de la suggestion

Source : André Bouguénec

La suggestion positive


Les moyens positifs de la suggestion


La suggestion, c'est l'action de faire naître des idées dans la pensée de quelq...


Série IX - Les techniques d'argumentation

Source : André Bouguénec

Définition, Utilité

La précédente série vous a fait montrer et démontrer l'objet de la vente. En réalité vous avez offert à la raison et aux sentiments de votre client, deu...


L'argumentation : processus de prise de conscience

Source : André Bouguénec

Le but de l'argumentation :

Nous avons vu l'utilité de l'argumentation, elle rend probante votre offre en justifiant et en intensifiant la raison et les sentiments de votre client...


Série XIII - Suggestion positive - Choses à dire - A ne pas dire

Source : André Bouguénec

LA SUGGESTION POSITIVE

CHOSES A DIRE - A NE PAS DIRE



Les Idées et l'homme

Tout le comportement de l'homme en quelque domaine ...


L'élaboration de soi par le langage et la langue

Source : André Bouguénec

Vous ne pouvez enrichir votre personnalité, la rendre intéressante, sympathique et persuasive que si vous meublez votre esprit de formes convenables d'expression.

Le langage et la langue...


Notes sur la pression et l'impression

Source : Varia

Presser vient du latin premo, premere, du radical per : frapper, se battre.

Premo peut alors être traduit par : presser, comprimer, fouler, écraser, pressurer, arrêter le temps, accabler...


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