Le besoin d'idéal de la personnalité
La formation d'une personnalité implique un but, un idéal. Quelqu'un a  dit que l'humanité s'altère et se corrompt par le manque de qualité des  individus. Evidemment tant va la cellule, tant va le corps. Il ne manque  pas d'énergies dépensées parmi les hommes ; ce qui fait les adversités  ce n'est pas non plus le manque d'ambitions ni d'idéaux, c'est la  mauvaise qualité de ces ambitions qui découle tout simplement d'un  déséquilibre.
Si l'enrichissement est légitime ce ne doit pas être au dépourvu des autres.
Si l'autorité est nécessaire, ce n'est pas pour l'écrasement des assujettis.
Si l'expansion est licite ce n'est pas au prix du malheur des faibles.
Sans aller plus loin vous comprenez qu'une personnalité n'a pas le droit  d'être insensible, ni égoïste, ni ignorante des finalités de la Vie.
Morales, philosophies, religions, éducations s'efforcent de donner aux  êtres un idéal élevé pour les écarter des égoïsmes, ou des ambitions  exclusivement matérialistes.
Si bien, cher élève, que nous vous demandons de n'avoir pas seulement  l'ambition de vous faire une personnalité uniquement pour bien vendre et  gagner de l'argent ou pour être agréablement estimé dans vos relations.  Bien que l'argent soit un motif extrêmement efficace à la mobilisation  de la volonté et de la constitution d'une carrière, vous avez compris  lorsque nous avons traité de la sincérité des composants de votre  personnalité, qu'elle inclut un idéal d'humanité, d'Amour, de progrès,  de beauté et d'harmonie.
Pour vous aider à mobiliser votre volonté sur la constitution de votre  personnalité, trouvez-vous des ambitions légitimes : bien-être, aisance,  avenir, etc... mais mêlez-y un ou quelques idéaux sans lesquels votre  personnalité manquerait de sa valeur essentielle, de sa dignité, de son  vrai rayonnement.
- En résumé, une personnalité n'est efficace que si elle découle d'une organisation mentale déjà rodée et vivante.
- Sa discipline intérieure doit être axée sur deux finalités : l'une morale, l'autre intéressée.
- Une personnalité n'est vivante que si elle tente toujours à progresser.
- Le vendeur voudra parfaire son métier - augmenter sa clientèle -  améliorer ses gains - envisager ses promotions - augmenter sa valeur  d'emploi afin d'avoir de bonnes références de placement, etc…..