Produire pour Vendre

Déjà il faut considérer que tout producteur de quoi que ce soit est obligé d'acheter lui-même à un autre vendeur. Il est d'autant plus très gros acheteur qu'il va vouloir produire beaucoup.

Il a besoin de matières premières, de machines, d'outils, matériel, d'emplacements de terrain, de main d'oeuvre, de publicité, de personnel qualifié, etc...

Ce qui est vrai pour un organisme producteur, qui est en même temps acheteur de matériaux voués à une transformation, est vrai pour toute personne individuelle.

En effet, tout un chacun est consommateur ET producteur.

L'individu, pour avoir les moyens de consommer, c'est à dire de s'entretenir, de subsister, est obligé lui aussi de produire quelque chose dont la rémunération, la contrepartie pécuniaire, va lui procurer son pouvoir d'achat.

Distinguez bien ce phénomène cyclique inéluctable à la vie dans tous les domaines.

Philosophiquement on pourrait définir ceci par : pour être il faut avoir, mais pour avoir il faut être.


Et vous avez bien compris que "produire" c'est aussi bien fabriquer une marchandise à écouler que "devenir" quelque chose d'abstrait par rapport à cette marchandise.

Mais ce sera la valeur même de cette abstraction qui sera le dynamisme véritable de l'écoulement, de la vente, de la marchandise même. Et vous voyez où nous voulons en venir : une marchandise est le produit d'une Maison, d'une Marque.

La Maison, la Marque, la Fabrique sont l'âme, l'abstraction du produit. C'est tellement important que vous voyez chacune s'évertuer à se dénommer d'un titre, d'une marque, d'un sigle, d'un adjectif dont le caractère devra influencer au maximum la clientèle.

On peut dire que le titre donné à une production, à un article etc... est aussi important dans la vente que sa qualité même.

Les parfums, la mode, les appareils radio, les vins, etc... vous en donnent mille exemples.

Il en est de même pour vous. La valeur intrinsèque de vos qualités, de votre "marque", de votre personnalité, sera le dynamisme, producteur des "choses" que vous vendrez.

Et ces choses (marchandise, contrats..), non seulement auront leur valeur propre, stable, mais elles acquerront dans le phénomène de la vente, par l'éclat suscité, l'intensité d'un mouvement absolument lié à vous, producteur de ce mouvement au prorata de vos qualités.

Vous ajoutez à la marque de la marchandise que vous proposez et à sa qualité, votre propre personne.

Si vous êtes falot, votre article ne passera pas facilement dans la main de l'acheteur, celui-ci ira se faire assurer, garantir du même article par un autre vendeur qui saura plaire et donner à son article, à sa marchandise, l'éclat de sa foi, de son dynamisme.


En conclusion de ce chapitre :

Si toute Maison produit pour vendre, réalisez très consciemment que VOUS êtes absolument lié à sa propre vitalité, à son propre système, du fait même que, non seulement vous vendez sa production mais que vous-même vous êtes "producteur" car vous vous "produisez" car vous êtes le débouché de son travail, le dernier maillon qui accroché fortement à l'acheteur, va fermer fructueusement le cycle.

- Acheter pour produire - produire pour vendre - vendre pour acheter - acheter pour produire - et ainsi de suite.

Revenez, cher élève, très attentivement sur ces idées.

Comprenez-les bien, sachez pour votre profit les extrapoler sur tous les phénomènes de l'existence, de la psychologie, de la philosophie, etc.... Toute la situation d'une personne dans la vie se joue là-dessus.

Amusez-vous à changer les trois verbes : Acheter - Produire - Vendre par Vouloir - Etre - Donner, et vous verrez que tout l'humain, toute société dans un ordre idéal ou intéressé est lié à ce phénomène d'échange cyclique, s'il veut subsister harmonieusement.

Le mot à double sens et qui résume ce cycle est – COMMERCE.

Il a non seulement une signification de trafic, de négoce dans l'ordre des bénéfices financiers, mais aussi de relation, de fréquentation dans l'ordre des échanges humains.

Vous voyez combien tout est lié et c'est clairement que vous voudrez désormais allier vos intérêts légitimes financiers à celui primordial, de votre "marque de production", c'est à dire à la fabrication de votre personnalité.


[...]

La formation d'une personnalité implique un but, un idéal. Quelqu'un a dit que l'humanité s'altère et se corrompt par le manque de qualité des individus. Evidemment tant va la cellule, tant va le corps. Il ne manque pas d'énergies dépensées parmi les hommes ; ce qui fait les adversités ce n'est pas non plus le manque d'ambitions ni d'idéaux, c'est la mauvaise qualité de ces ambitions qui découle tout simplement d'un déséquilibre.

Si l'enrichissement est légitime ce ne doit pas être au dépourvu des autres.

Si l'autorité est nécessaire, ce n'est pas pour l'écrasement des assujettis.

Si l'expansion est licite ce n'est pas aux prix du malheur des faibles.

Sans aller plus loin vous comprenez qu'une personnalité n'a pas le droit d'être insensible, ni égoïste, ni ignorante des finalités de la Vie.

Morales, philosophies, religions, éducations s'efforcent de donner aux êtres un idéal élevé pour les écarter des égoïsmes, ou des ambitions exclusivement matérialistes.

Si bien, cher élève, que nous vous demandons de n'avoir pas seulement l'ambition de vous faire une personnalité uniquement pour bien vendre et gagner de l'argent ou pour être agréablement estimé dans vos relations. Bien que l'argent soit un motif extrêmement efficace à la mobilisation de la volonté et de la constitution d'une carrière, vous avez compris lorsque nous avons traité de la sincérité des composants de votre personnalité, qu'elle inclut un idéal d'humanité, d'Amour, de progrès, de beauté et d'harmonie.

Pour vous aider à mobiliser votre volonté sur la constitution de votre personnalité, trouvez-vous des ambitions légitimes : bien-être, aisance, avenir, etc... mais mêlez-y un ou quelques idéaux sans lesquels votre personnalité manquerait de sa valeur essentielle, de sa dignité, de son vrai rayonnement.

- En résumé, une personnalité n'est efficace que si elle découle d'une organisation mentale déjà rodée et vivante.

- Sa discipline intérieure doit être axée sur deux finalités : l'une morale, l'autre intéressée.

- Une personnalité n'est vivante que si elle tente toujours à progresser.


[...]

La personnalité équilibrée maintient également la balance entre un intérêt personnel normal et rationnel et un égoïsme exagéré qui la pousse à se croire le centre de la vie. Elle n'abuse point d'autrui et ne permet pas qu'on abuse d'elle.