Client : - Vous devez faire vivre, dynamiser, multiplier son envie, son besoin, son rêve.


Cet être intérieur est le subconscient, fragile et puissant. Fragile parce que sensible au moindre écho qui lui correspond, puissant parce que source motrice, dynamique, secrète, anonyme, discrète, oubliée.



Nous prétendons qu'un chiffre d'affaires peut au moins doubler lorsque la vente est réalisée par un personnel éduqué qui se passionne à ce métier compris et appris, sur un personnel aux tièdes qualités empiriques bornées aux habitudes amorphes, indolentes et fades, parce qu'on ne leur a pas appris à vivre leur métier.
C'est à choisir : routine ou métier vivant et dynamique.


Il y a des habitudes qui « gèlent » dans le sang des mémoires automatiques, elles se cristallisent. Ces gélifications humaines en activités diverses, sont dynamiques, voire explosives. Toutes pulsions extérieures correspondantes à leurs caractères font activer le psychisme humain qui les a créées. C'est un auto-vampirisme.


- Bien entendu, lorsque nous parlons de "la personnalité" vous avez compris qu'il ne s'agit pas du caractère propre à chaque personne, encore moins d'une originalité d'aspect ou de comportement qui attire l'attention par une certaine excentricité, mais de ce qui distingue une personne des valeurs moyennes générales.

C'est d'abord une impression puis un jugement qui découlent des valeurs dynamiques d'un individu, qui rayonnent, séduisent et emportent, imposent et subjuguent les tempéraments qui sont à son contact.



- C'est la personnalité du vendeur qui est le dynamisme de la technique de vente et de l'argumentation.

Les mots, les phrases, sans le dynamisme du Verbe ne percutent pas et le Verbe d'un Vendeur c'est tout ce qu'il y a derrière et qui lui donne vie : sa personnalité, à travers laquelle vont être appréciés, jugés, pesés, refusés ou acceptés :
- sa marque, sa Société, sa Maison
- ses arguments, ses démonstrations
- ses articles, sa marchandise, ses contrats
- ses services, ses marchés, ses projets

- Que l'essentiel de votre action et de votre succès est de dynamiser le motif-besoin en développant sur celui-ci le mobile-désir pour que la vente ne vous échappe pas au profit d'un concurrent.

Tout simplement parce que l'article de vente seulement vêtu de son esthétique et de sa publicité s'offre en objet inerte aux besoins ou aux désirs, mais ne s'impose pas dynamiquement en déployant les profondeurs de ses qualités et en dégageant des sentiments plus forts que les mobiles correspondant des clients.


Nous arrivons au but

Tous vos efforts, tout votre dynamisme, toute votre compétence concernaient ce moment critique, déterminant de la réalisation effective de la vente.


Toute personne est un client déjà en puissance, un acheteur préparé, il suffit de réveiller ce qui est déjà imprimé en lui et de dynamiser ses mobiles car ceux-ci sont déjà programmés, sensibilisés par tout ce que nous venons de décrire.


Le son, la parole, la vibration sont des énergies. Les couleurs, les contacts, le gout, transmettent d'infinies pulsations que l'électronique moderne miniaturisée nous fait comprendre. Les transistors nous ont révélé leur pouvoir dynamisant, leur faculté d'amplitude sur d'infinitésimales énergies. Eh bien notre cerveau est un amplificateur de particules dynamiques reçues de l'extérieur. Il reçoit tout. A l'homme de trier, sélectionner, maîtriser, canaliser, adapter, etc...

C'est le rôle de la raison, de l'intelligence, de la conscience, de la mémoire. Ce n'est pas un travail facile ! En général l'homme s'y débrouille comme il peut, mais il le fait dans un empirisme, dans une habitude peu rationnelle et en fait, dans un état quasi inconscient d'un tas de problèmes qui exigeraient des prises de conscience profondément analytiques de tout ce qui s'imprime en lui.

Vous savez à quel point toutes les formes de la publicité commerciale suggestionnent les gens. Elle est faite pour cela et toute sa subtilité, lorsqu'elle est réussie, est d'atteindre certains centres moteurs dynamiques des gens qui ont tendance à se mettre en route sans passer par le plan analytique de la conscience. Ce sont par exemples toutes les envies sans discernement. Mais la suggestion publicitaire influence tout autant avec succès les centres intellectuels et conscients des gens qu'elle veut atteindre dans leur faculté analytique.


"Toute idée suggérée tend à se faire acte. Autrement dit, en langage physiologique, toute cellule nerveuse cérébrale actionnée par une idée actionne les fibres nerveuses qui en émanent et transmettent l'impression aux organes qui doivent la réaliser."

Oui, c'est ce qu'on appelle la loi de l'idéo-dynamisme. Ainsi, même si l'idée, au lieu de nous être imposée ou insinuée par une volonté extérieure à nous, vient de nous-mêmes, le mécanisme est identique. Nous ne pouvons nous souvenir d'un air de musique sans qu'une espèce d'ondulation affaiblie semble encore, comme un lointain écho, faire vibrer notre oreille, au point que d'imperceptibles mouvements de la tête et du corps marquent la mesure.


Cette puissance motrice de l'idée, que l'éducation réfrène chez nous, est particulièrement observable chez les enfants.

Elle semble friser l'hystérie chez les jeunes imbus de rythmes, de dynamismes musicaux, vocaux ou gesticulatoires que propagent de jeunes orchestres modernes ou vociférateurs d'un art musical exacerbé.


A cette puissance, à ce dynamisme des grandes entreprises le petit commerce traditionnel oppose sa faiblesse et son inadaptation.


- Quant au vendeur itinérant et prospecteur, sa vente est liée et basée sur son organisation dynamique de déplacement vers ses clients. Son magasin, sa publicité, ses articles, son organisation, etc… sont emmenés avec lui dans sa sacoche ou sa voiture. Il est à lui seul un petit commerce autonome et ambulant en même temps qu'un relais entre deux commerces de caractères différents : répartiteur, grossiste ou concessionnaire avec le détaillant ou entre une Maison, une Agence quelconque et l'utilisateur.

Votre métier, vous oblige à voir dans les gens, dans les circonstances et dans les apparences les ressorts dynamiques qui sont en profondeurs : pour mieux vous en servir, pour les modifier.


Cet attrait, tout vendeur doit le posséder dans un charme et un dynamisme qui n'ont pas d'âge : c'est la jeunesse. Soyez jeune en dehors de vos ventes pour l'être réellement lors de celles-ci.


Le vendeur, le représentant est l'ambassadeur de sa Marque, de sa Maison. Il vous revient d'inculquer à votre équipe la notion d'intégration à l'affaire, la conscience que le dynamisme et la foi de chacun à placer sa marchandise ne provoqueront l'achat qu'en mesure où il estimera Sa Maison comme une affaire personnelle.


Le Chef de groupe anime autant son équipe par le dynamisme de sa personnalité et par ses talents persuasifs que par les moyens qu'il s'évertue sans cesse à mettre à la disposition de ses Vendeurs.